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衍善玖坊臻藏30

地产酒,路在何方?

作者:衍善玖坊 日期:2020-10-16 人气:0

  地产酒,身陷 “重围”
  2012年,对于中国酒水行业而言是个多事之秋:诸多酒企先后遭受农药残留、酒精勾兑以及塑化剂等风波,纷纷中枪倒下,而国家“限酒令”的推出,对于酒水行业可谓雪上加霜。
  据不完全统计,2012年12月,成都市区各大商场超市卖场内,茅台销售量同比下滑了40%,五粮液下滑60%,泸州老窖1573则下滑了近90%。
  从全国名酒销量的全面下滑可知,整个酒水行业已陷入了“围城”,而地产酒,更是困难重重:
  第一,来自全国名酒的挤压。大多全国名酒企业实施多品牌战略,不断创新和丰富产品线,以占领不同消费需求的价格区间,扩容消费者的选择空间,不断扩大竞争优势,并以强大的品牌效应,全面占领了高端、中端、基础产品等多层次的市场空间。
  第二,自身营销定位的缺失。大多地产酒品牌没有真正扎根当地、抓住当地特色文化为品牌作差异化定位;并大多把产品定位于中低端,特别是低端,由于档次低、价位低、同质化严重、盈利能力也很低。
  第三,品牌规模效应的缺失。地产酒大多缺乏真正的龙头企业和规模化企业,而且大部分企业“各自为政”,大家本应增加互组协作,共同抱团作战做大地产市场,但是由于缺乏强有力的产业整合与引导,散而乱的问题比较突出。
  第四,整合营销推广的缺失。大多地产酒品牌还停留在广告酒的时代,不太注重“文化”的积淀,营销手段单一、老化,传播没有节奏,随意零散,整体缺乏系统营销推广。
  难而,有危就有机。2013年整个中国酒水行业在“重围”之中,必将迎来中国酒业的拐点,地产酒能否抓住机遇,实现突围?
  地产酒,能否“突围”?
  受益于限制“三公”消费政策,全国高端名酒受打压严重,地方酒以价格优势获得发展机遇,同时随着全国白酒营销的区域化趋势,地产酒有望率先“突围”,具体原因如下:
  第一, 拥有“独一无二”的地域文化特征。几乎每一个具有一定历史传承的地产酒品牌,都具有历史、文化、工艺、技术、口感等方面的某个传奇,这个传奇深入人心,成为地域消费者一种挥之不去的情结。可以说,地产酒存在、发展、创新的土壤,就在于这种地域文化,这是所有地产酒的巨大无形价值。
  第二,当地政府的大力支持。政府通过各项财税优惠政策扶持地方企业,刺激了地产酒的高速增长。
  第三,当地消费者的情感认同。面对价格昂贵的全国高端名酒,消费者往往更加乐意选择本地有名的酒水作为消费对象,与本地品牌达成情感上的趋同,这就加速了地产酒拓展本地市场的步伐。
  第四,符合便利性原则。地产酒作为本地品牌,无论在生产、运输、销售、广告等诸多要素上都占有了天然的成本优势,相对较低的运营成本使得地产酒在价格定位上就显得更加灵活,对外地酒的竞争优势就更加明显。
  第五,面对地产酒得天独厚的竞争优势,部分外地酒品开始采取战略回缩,这又客观上扩大了地产酒的本地市场占有率。
  综上,我们知道地产酒完全可以率先“突围”,迎来自身品牌发展的“春天”。

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