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衍善玖坊益友15

为什么要打造样板市场?

作者:衍善玖坊 日期:2020-10-16 人气:0

上海超限战营销策划机构总经理  沈志勇

    我们都见过飞舞的蝴蝶,在展翅飞翔的一刻,它是如此美丽,但请别忘了,在美丽的背后,它曾经有过毛毛虫笨拙的爬行、织丝成茧的辛劳、黑暗之中的等待,以及破茧化蝶的痛苦。
    同样的道理,如果没有在温州、江西、北京等区域样板市场长期而艰辛的探索,王老吉凉茶也不会取得在全国市场上的巨大成功。如果没有在江阴、无锡、南京等区域样板市场的长期试点,也造就不了脑白金的热销。如果没有在河北衡水等区域样板市场的摸索,也就造就不了六个核桃的成功。
    这样的案例举不胜举。其实任何大范围畅销的产品,绝大多数都不是一步登天的,都是需要一个漫长而艰苦的过程,需要在局部和区域市场当中取得突破,建立一个样板市场,然后总结样板市场成功的经验和教训,再以一个合理的节奏在更大的市场范围内推广,占据更大范围的市场。因此对于觊觎全国市场的企业来说,打造区域样板市场非常有意义,为下一步的成功奠定基础。
    那么,为什么要打造样板市场呢?
    首先,这是根据中国的国情来决定的。中国地大物博,方圆960多万平方公里的土地,各地区经济政治发展不平衡,各个区域市场相对独立且差异性很大。俗语说:一个国家,多个市场。因此,对于企业来说,全国市场一下子铺开既无可能,也不现实。
    事实上,一个能够在全国市场上畅销的产品的背后,往往是一个个的样板市场的支撑,是一个个样板市场的崛起,从而汇聚成为一股强大力量,在全国市场范围内取得成功。
    其次,成功打造样板市场,对于企业成功招商意义重大。样板市场也一度被称为企业招商引资的镇山之石。在企业的招商过程中,仅仅凭借一本招商说明书,一场招商说明会,以及业务人员的劝说,是很难招到商的。尤其是在今天的社会,市场竞争越来越激烈,生意越来越不好做,仅靠言语难以招商。必须要让经销商或者加盟者,看到实实在在的希望,感知到实实在在的信心。怎么才能让经销商或加盟者感到信心和希望呢?企业如果能够在一个样板市场上取得成功,就很能说明问题。
    因此,对于招商的企业来说,培育一个成熟的样板市场很有必要。最起码能够取得加盟者或经销商的信任,增强他们加盟的愿望和合作的信心。从某种意义上来说,一个成熟、成功的样板市场,大大的好过招商广告、招商说明会的效果。
    当然,增强经销商或加盟商的信心,只是一方面,还必须要让他们知道具体到底怎么操作。通过样板市场的打造,就能够积累出一套有效的、可操作性的模式,从而真正发挥出样板市场的示范与实践的作用。这才是样板市场对经销商和加盟商最大的意义和价值之所在。
    这就要求企业在打造样板市场的过程中,一定要总结和提炼经验,并且形成书面文字,最终汇总成一套运营手册得以传承。
    这个运营手册或者说样板市场的运营模式,必须要具备合理性、通用性、延展性和可复制性等特点。
    第三,对于广大的中小企业而言,打造样板市场是取得成功的重要途径或方法。因为中小型企业实力有限,资源有限,资源如果不能够得到很好的规划和可续合理的利用,往往会输得很惨。反之,如果能够集结全部的资源,瞄准一个区域市场,才会有赢的可能。样板市场的打造,其意义就在于最大程度的规避了中小企业资源不足的短板,提升区域市场的竞争力。

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