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中国名酒:无战略 不未来(8)

作者:衍善玖坊 日期:2020-10-16 人气:0

中国名酒60周年十七大名酒战略解析暨发展趋势预判

  八、剑南春:梦回大唐
  资料显示:2012年,剑南春集团发展目标是:生产销售剑南春及其系列产品5.3万吨,同比增长13%;全年实现销售收入80亿元,同比增长31%,其中,酒类销售收入58亿元,同比增长38%。目前来看,剑南春完成酒类销售收入58亿元应该没有多大问题。
  剑南春的战略定位一直处于模糊状态之中,其围绕历史的战略定位以及其围绕现实产业战略定位均面临中国白酒竞争环境挑战!
  确立战略定位:剑南春总共获得过三届中国名酒,分别为1979年第三届中国八大名酒,1984年第四届中国十三大名酒以及1989年中国十七大名酒,其中国名酒历程与江苏洋河如出一辙,剑南春作为中国名酒战略地位由此可见一斑。不仅如此,历史上的1998年---2004年度,剑南春在规模与结构上一直与贵州茅台、四川五粮液齐名,史称“茅五剑”,但是由于剑南春在企业发展战略定位、战略目标制定以及战略路径选择上出现的问题,导致剑南春在相当长一段时间处于规模与结构相对下滑,影响了剑南春在中国名酒中战略地位!
  目前,剑南春拥有两个战略定位,其一,以大唐为背景的“大唐国酒”战略定位。一直以来,剑南春都“活”在品牌塑造的“盛世唐朝”,因此,剑南春可以说在战略上最具坚持精神的中国名酒,其不做贵州茅台现代中国的“国酒茅台”,而坚持做“大唐国酒”战略定位,显示了剑南春别具一格定位特点;其二,随着中国白酒市场竞争加剧,剑南春也感受到现实威胁,相对于过去同一阵营“茅五”来说,剑南春明显感受到其品牌的溢价能力很难追赶上茅台、五粮液,于是剑南春推出了“中国白酒价值典范”的战略定位。中国白酒价值典范更多属于白酒行业范畴的定位,剑南春希望通过这个定位确立自己相对“价格优质”同时,也几乎堵死了通往顶尖中国白酒品牌道路,这个战略定位对未来剑南春白酒向上扩展有百害而无一利!
  战略定位系企业活在当下、面向未来的战略抉择,是审时度势、巧传真实语境表达!但剑南春很显然对战略定位的理解存在明显的偏差。“大唐国酒”让我们很难感受到剑南春现实思考与活力,而“价值典范”又遏制了剑南春走向更高平台的机会,因此,剑南春在战略定位上选择值得商榷。
  制定战略目标。2012年12月25日,剑南春董事长乔天明透露,历经地震磨练的剑南春将在十二五末,重新跻身中国白酒第三强,实现产值100亿元。但从四川省绵竹市政府十二五酒业战略目标规划中发现,绵竹市打造中国白酒金三角川南第一城战略中规划,绵竹市十二五末要实现酒类营收300亿目标,而作为绵竹市最重要白酒企业-----剑南春承载着主要的使命,因此,剑南春十二五战略目标至少在180--200亿元,惟如此,绵竹市政府十二五末300亿战略目标才不至于落空。如果2012年度剑南春能够顺利实现规划中的58亿元目标,十二五末剑南春百亿目标应该指日可待,因此2012年中国白酒拐点之年对剑南春十二五战略目标实现至关重要。
  其实,百亿战略几乎已经成为中国名酒乃至非中国名酒的白酒领先企业目标共识。中国名酒中,贵州茅台、五粮液、江苏洋河、泸州老窖、四川郎酒已经成功实现百亿战略,而行进中的山西汾酒、剑南春、古井贡、陕西西凤、沱牌舍得、贵州董酒均将自己十二五目标锁定在百亿规模;而非名酒企业中,迎驾贡、洛阳杜康、稻花香、枝江大曲、贵州习酒等白酒企业也将十二五目标锁定在百亿规模,以中国白酒市场十二五末总体规模6000亿元预测,中国白酒产业集中过程中的竞争激烈程度可想而知!作为中国老牌名酒企业,中国白酒金三角(四川产区)六朵金花之一,剑南春实现百亿目标既面临很多有利条件,也面临着很多不确定因素。

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