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衍善玖坊臻藏50

寒风中,感受品牌的力量

作者:衍善玖坊 日期:2020-10-16 人气:1

  美的大量裁员、团购集体歇菜、白酒震荡分化……
  市场的寒潮这次似乎来得特别久,影响也非常大,几乎扫荡了所有的行业,直抵生活的各个角落。自然的冬天已经过去,但经济的冬天好象怎么都过不去,“过冬”这个词语至今还高频率地反复出现在报纸上、网络中、论坛上。
  但我们发现,就象“口红效应”一样,即使是在危机如此严重的当下,仍然有一些企业商家逆市上扬,创造着一个又一个的奇迹。他们凭借什么?答案是:品牌的力量。
  同仁堂,是提起中药,许多人都不约而同会想到三个字。同仁堂(原名同仁堂药室,同仁堂药铺)是乐显扬创建于中国清朝康熙八年(1669年)的一家药店。其服务宗旨是“修合无人见,存心有天知”,是国内最负盛名的老药铺。历经数代、载誉300余年的北京同仁堂,如今已发展成为跨国经营的大型国有企业--同仁堂集团公司,其产品以其传统、严谨的制药工艺,显著的疗效享誉海内外。目前,同仁堂拥有境内、外两家上市公司,连锁门店、各地分店已经遍布全国,各大商场的店中店六百余家,海外合资公司、门店20余家,遍布21个国家和地区,产品行销40多个国家和地区。
  2012年下半年,同仁堂多家门店创造了营业额同比上涨50%以上的骄人业绩,甚至个别门店的营业额上涨达到100%。这在经济危机严重影响下的当下中国,是何等的令人震憾。仔细分析之余,发现归根结底起主要作用的还是两个字:品牌。就是品牌的力量,让同仁堂不仅没有受到市场萧条的影响,反而涨势惊人。
  养生保健,对于现在生活在北上广等一线城市的很多老百姓来说,已经成为刚性需求。可以不买豪宅,可次买奢侈品,但营养滋补品、保健品还是不能缺少的。于是冬虫夏草、西洋参、深海鱼油、维生素,一个都不能少,但买哪个品牌、到哪儿去买,这个得要好好研究一下,现在钱不能乱花了,那些忽悠的都不能想念了。最后得出结论,哪个品牌最放心买哪个,哪儿最值得信赖到哪儿去买。答案已经呼之欲出了,自然是“同仁堂”——中国第一啊,不信它信谁,那同仁堂的销量不涨肯定说不过去了。结果,一块老牌子,挡住了经济大寒潮。
  去年还有一件市场大事不得不说,那就是加多宝和王老吉的商标之争。法律之争的结果大家都已经清楚,加多宝输了,让出了王老吉商标,好象连品牌都没有了,可谓是身处寒冬且雪上加霜,但加多宝却神奇地扛住了。要值得注意的是,加多宝失去的只是一个品牌商标,却保留下了弥足珍贵的品牌内涵和品牌价值,以及迅速高效的执行团队。
  当加多宝意识到商标之争注定要失败之际,其应对措施迅速出台:“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝——还是原来的配方,还是熟悉的味道——怕上火喝加多宝。”同时,5月中旬开始品牌转化,到6月中旬,仅一个月的时间,让全国300万个终端全部改头换面。凡是做过深度分销的人都很清楚,这是极为不易的:考验的不仅是快速反应,更是高效执行和高频沟通——执行一丝一毫不打折扣,更为团队合作伙伴多想一点、多做一点。
  而5天决定冠名《中国好声音》,更是让加多宝收获了整整一个夏天,这也正是凉茶饮料最旺销的季节。看起来,是老天在帮加多宝,但正所谓“人不自立天难助”。如果没有加多宝多年营销积累的沉淀和思考,没有加多宝在多年市场实战中形成的营销文化渗透,没有加多宝人务实和担当的精神底蕴,估计早就彻底歇菜了。加多宝,用积淀多年的品牌内涵和气势挡住了寒潮,并收获了未来。
  寒冬,还在继续,春天,并不遥远。期盼中国企业家和营销人,能够静下心来,寻找属于自己的解决方案,真正感受和运用品牌的力量,收获成功的果实。
  漆志文,多年广告公司、销售企业、策划机构工作经历,历任文案策划、品牌经理、省级经理、企划总监,服务过南京中脉、长甲百消丹、上海赛洋北极绒、北京御生堂肠清茶、9快9减肥系列、丽姿减肥胶囊、参龟固本酒、芦荟排毒胶囊、昂立一号、昂立多邦、高尔胶囊等多个品牌,熟悉药品、保健品、化妆品、清洁用品、酒类等快消市场,目前担任多家企业的策略顾问,希望与业内人士交流互动,邮箱[email protected]


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