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白酒代理在挑战中发现机遇

作者:衍善玖坊 日期:2020-7-3 人气:0

  年底是白酒代理市场最热闹的时候,是代理商提升销量,赚取利润的好时机。但相比于黄金十年,今年白酒企业将面临严峻的挑战。伴随着挑战,也将迎来全新的发展机遇。

  宏观的政策影响白酒行业遭遇挫折。正如什么事都有其发展规律,白酒行业在经历了长时间的繁荣期之后,随着宏观经济发展下行、中央相关政策出台等,白酒加盟市场消费需求逐渐趋向缓慢,以往过分倚重高端酒的白酒代理商在这一轮的行业调整中大伤元气,众多白酒企业面临发展中的瓶颈问题。但同时也需要清醒的认识到,这只是行业发展中的一个必要环节,以往一味依靠高价消费的盈利模式不可能一直持续下去。目前中低端产品逐渐发力,酒企需要进行理性调整,在价格回归的趋势下抵过寒冬,才是现如今面临的主要问题。

  转型还是变通说什么的都有。历来变法总是要流血的,尚未成功之前有些牺牲都是非常正常的。虽然白酒行业不可能像过去那样暴利,但白酒的营销模式也不会一直局限于传统模式,在这期间传统的一些酒水代理商为了寻求破解之路举步维艰。突破原有模式、开拓新的营销渠道才是突围的关键,拓展海外市场、开展企业团购或电商渠道将成为白酒企业发展的几大路径。很多企业选择在网上招商就是很好的例证,新的时代,就要寻求新的发展之路。

  在中低端市场和多元化发展的白酒企业来说,新一轮调整意味着新的发展机遇,因为未来酒企发展一个关键因素是价格回归理性,真正贴合白酒加盟市场消费者需求的产品,多数酒企目前已经开始通过在电商网站上发布新品牌或新产品,从而打通进入中低端市场的道路,针对80后人群的“青春小酒”、“低度系列”产品不断的推出,酒吧、夜场成为新的潜在市场。在行业调整期中,白酒代理商必须继续调整产品结构、稳定主品系价格,并应对多种不同的冲击。

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