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如何对百年酱香白酒的市场考察进行评判

作者:衍善玖坊 日期:2020-7-1 人气:0

    第一、俗话说的好:“树大好乘凉”,企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持。在酒商网上没有影响力的品牌,百年酱香白酒经销商在市场上很难做。经销商可以从企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能)、渠道网络(全国和各地的店铺数量及盈利情况)、年销售额和利润等方面综合考察。经销商在考察这些数据时,最好将多个百年酱香白酒招商品牌的同类数据进行比较,这样才能准确判断企业的实力。

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    第二、产品的知名度是消费者关注的核心。据调查显示,消费者对百年酱香白酒产品的购买偏好前三位的是:款式、知名度、价格。对经销商而言,产品是否适销对路是销量的最重要的保障。有加盟意向的百年酱香白酒经销商最好选择有较强产品研发能力的品牌,因为现在百年酱香白酒产品的同质化现象也日趋严重,反观没有设计研发能力的小企业,则经常去模仿抄袭强势品牌的款式,或许也会有一定的盈利。但从长远发展来看,加盟这些小企业在产品配置上存在很大的风险隐患。考察产品,更重要的是看产品的定位是否符合本地市场。

    第三、合理的经销政策,不但要有效地激励百年酱香白酒经销商,而且要能约束双方的行为。经销商在考察百年酱香白酒招商品牌时要重点考察经销政策,并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策,写进合同,形成对自己的保护。酒商网上的经销政策包括:经销商资格要求、加盟费用、渠道管理、折扣、反利、首次提货额、装修费用分摊、广告促销规定、品牌形象统一、配货规定等。最常出现的是厂商承诺与兑现脱节,经销政策中双方的权利应明确,尽量采用量化形式,避免分歧较大的定性描述,为日后的争议埋下隐患。

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    在选择品牌时一定要和厂商就以上内容作细致沟通,并通过多种途径考察厂商的承诺。只要能找到一个成熟的公司,即使没有经验,只要按照计划培训,努力实干,也能成为优秀、专业的百年酱香白酒品牌经销商。


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