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酱香白酒招商代理注意事项

作者:衍善玖坊 日期:2020-6-15 人气:4

酱香白酒招商代理注意事项


古语说的好“凡事预则立,不预则废”,毛主席也教导我们“没有调查就没有发言权”,不做准备的人离失败不远了,做白酒代理也是如此。酱香白酒招商代理的准备与调查一般包括如下几个方面:


1、现有白酒市场的竞争态势,做白酒肯定是要在某个区域做白酒代理的,那就要了解本地最畅销的酒,适合在本地卖的酒,如内蒙古的一个代理商曾经告诉万酒招商网小编:酱香型的酒在我们这儿没有一点市场, 这儿的酒都是六十多度的高度酒,我曾经进过一批贵州的酱香型酒基本上卖不动,最后都让我送出去了。具体来说,酱香白酒招商要调查的项目包括:香型、白酒度数、消费水平、购买渠道、品牌的忠诚度等。


2、自己拥有的资源决定着自己的赚钱方式,有此人适合团购,有些人撑握着渠道资源,有些人资金势力比较雄厚,有些人人脉关系比较广等。中高端的酒适合做团购用户,需要建高大尚的形象店,中低端白酒适合走餐饮、便利店等渠道。


3、选择的厂家和品牌如何匹配自己拥有资源也是一个需要精心分析的事情。中国不缺好酒,但另外一方面,中国也缺好酒,之所以这样说酱香白酒招商,是因为酒香也怕巷子深,但成名的都是好喝的酒,全国那么多的厂家,选择厂家和品牌的第一要素是品质,如某一线品牌的一个系列酒招商工作做的很好,加盟的代理商也很多,但是第一次根据包装和品牌选这个酒的人不会喝第二次了,做这个产品的白酒代理也完蛋了。质量过硬是第一因素。了解产品质量方式就很多了,网络评论、行业平台、亲自品尝、亲朋好友的品尝意见等。


4、酱香白酒招商的厂家产品运作能力也是一个非常重要的因素,曾经有一个厂家招商过程中对代理商把控不严,个别先入行的代理商把最低的代理价发布到了网上了,而作为新入行的白酒代理,则会因为没有详细了解市场,进了首批货后,发现这个酒已经卖不上价了,这也是这一段时间线下酒厂与线上酒水销售平台闹分手的原因。




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